Un verdict clair
Signer, négocier ou refuser, avec la raison principale en une phrase. Pas de « ça dépend ».
Service 21 · Comprendre
Second avis
Un devis IA sur le bureau ? Avant de signer, un expert indépendant vous dit ce qu'il vaut.
- Prix
- 3 crédits
- Délai
- 72 heures
- Qui intervient
- Un expert habilité sur le sujet, sans lien avec le projet
- Format
- Sur dossier, avec un appel de 20 minutes si besoin
Second avis · Projet « devis automatiques »
Négocier avant de signer
- Prix proposé
- 68 000 € HT
- Fourchette de marché
- 30 000 à 42 000 € HT
- Maintenance
- 1 400 € par mois, deux fois le marché
- Propriété des données
- Non précisée
- Entraîner un modèle sur mesure est inutile à ce volume de devis.
- Aucun critère de performance n'est prévu à la recette.
Le problème
Les propositions IA arrivent vite et se ressemblent toutes : un intitulé ambitieux, un prix rond, des promesses de gain difficiles à vérifier. Sans quelqu'un qui connaît les prix du marché et les pièges techniques, vous signez à l'instinct, ou vous repoussez la décision de trois mois.
C'est pour vous si
- Un intégrateur vous a envoyé un devis et vous ne savez pas si le prix est raisonnable.
- Votre équipe veut lancer un projet IA interne et vous demande de valider le budget.
- Un éditeur vous propose un abonnement sur trois ans avec une remise « valable cette semaine ».
- Deux prestataires proposent des approches très différentes pour le même besoin.
Ce que vous obtenez
Le livrable, concrètement.
Le prix comparé au marché
Une fourchette réaliste pour ce périmètre, poste par poste : développement, licences, maintenance.
Les risques et les zones floues
Ce qui manque au contrat : propriété des données, réversibilité, critères de recette, pénalités.
Cinq questions à poser au prestataire
Formulées pour être envoyées telles quelles. Les réponses vous diront vite à qui vous avez affaire.
Les alternatives
Quand il existe une solution plus simple ou moins chère pour le même résultat, elle est chiffrée.
Comment ça se passe
De la demande au résultat.
-
Vous déposez le dossier
Devis, cahier des charges, échanges de mails : tout ce que vous avez, en vrac. Serge le range et prépare le brief.
-
L'expert analyse
Un expert habilité sur le sujet, qui s'engage par écrit à ne pas répondre lui-même au projet.
-
Vous recevez l'avis
Sous 72 heures, dans votre Carnet de bord. Un appel de 20 minutes est possible pour en parler.
-
Vous négociez
Avec les questions et les chiffres en main. Serge garde la trace de ce qui a été obtenu.
Exemple illustratif
Menuiseries Dufresne · 85 salariés · Vendée
Le président reçoit une proposition à 68 000 € HT pour automatiser la rédaction des devis clients, plus 1 400 € par mois de maintenance. Le projet l'intéresse, le prix le fait hésiter depuis trois semaines.
L'expert relève que le prestataire prévoit d'entraîner un modèle sur mesure, alors qu'un modèle du marché relié à l'ERP suffit pour 40 devis par semaine. C'est la moitié du budget.
Il signale aussi trois manques dans le contrat : aucun critère de recette, aucune clause sur la propriété des données, aucune restitution du paramétrage en fin de contrat.
Avec les cinq questions de l'avis, le président obtient une nouvelle proposition en dix jours. Le prestataire garde le projet, avec un périmètre plus simple et un contrat plus solide.
Proposition initiale
- 68 000 € HT
- Modèle entraîné sur mesure
- Maintenance à 1 400 € par mois
- Pas de critère de recette
- Données : rien de prévu
Contrat signé
- 39 500 € HT
- Modèle du marché relié à l'ERP
- Maintenance à 600 € par mois
- Recette : 90 % des devis sans retouche
- Données et paramétrage restitués en fin de contrat
−42 %
sur le prix du projet, de 68 000 à 39 500 € HT
38 100 €
économisés sur la première année, maintenance comprise
3
clauses ajoutées au contrat
Entreprise et chiffres fictifs, construits pour illustrer un déroulé réaliste.
Ce que Serge retient
Serge retient vos fournisseurs, les prix obtenus et les clauses négociées. Au prochain devis, il compare d'emblée avec ce que vous avez déjà payé, et l'expert part de là.
Votre progression
- Gain
- Des euros économisés, ajoutés à votre bilan à côté des heures de vol
- Qualification
- Acheteur averti
Questions fréquentes
Et si l'expert connaît le prestataire ?
Il le déclare avant de commencer, et l'avis est confié à un autre expert. Il s'engage aussi à ne jamais répondre lui-même au projet qu'il évalue.
Le prestataire saura-t-il que j'ai demandé un avis ?
Non, sauf si vous le lui dites. Les documents restent dans votre espace et l'expert n'a aucun contact avec lui.
Peut-on demander un second avis sur un projet interne ?
Oui. C'est même fréquent : un budget proposé par une équipe, une estimation de gain, un choix d'outil. L'expert applique la même grille.
Souvent combiné avec
13
Audit outils et fournisseurs
Un expert achats recense tous les outils IA payés dans l'entreprise, repère les doublons et les licences qui dorment, puis négocie avec les éditeurs. Vous gardez les économies.
11
Cartographie des cas d'usage
En trois semaines, un consultant stratégie IA recense 20 à 40 cas d'usage dans vos équipes, les classe par gain, coût et difficulté, et chiffre le business case des cinq premiers.
1
Appel flash expert
Vous posez votre question en deux lignes. Serge vous met en relation avec un généraliste IA pour 30 minutes d'appel, et vous recevez un compte rendu avec trois actions concrètes.
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Il se paie avec les crédits inclus dans votre abonnement. Les 80 fondateurs y ont accès en premier.
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